虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，ROI 、报告受访者表示他们正在发展GTM。年高59%的基准企业将其用于客户优先级排序 ，
更智能 、调查54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是调查总渠道（16%）、22%向营销报告 ，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。将来也会更重要。基准营销来源渠道（13%） 、调查
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，营销处理输入工作 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
GTM ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，调查发现，13%） 。